Stron: 266

Format: 16x24 cm

Rok wydania: 2007

Oprawa: oprawa broszurowa

Marketing na rynku nieruchomości

Ewa Stachura

Marketing na rynku nieruchomości po raz pierwszy kompleksowo ujmuje problemy zastosowań marketingu w nowym obszarze - na rynku nieruchomości. Barierę upowszechnienia się marketingu w praktyce funkcjonowania podmiotów na rynku nieruchomości stanowi trudność przełożenia instrumentarium stosowanego przez firmy na innych rynkach na działania użyteczne na rynku nieruchomości. Trudność ta wynika ze specyfiki tego rynku. Oferowane na rynku nieruchomości produkty są różnorodne i niepowtarzalne, transakcje zawiera się rzadko i mają one zazwyczaj znaczny wymiar finansowy. Rynek nieruchomości stanowi coraz ważniejszą gałąź gospodarki, angażuje szeroką grupę specjalistów, efektywnie adaptuje nowe technologie. Analiza krytyczna zastosowania koncepcji marketingu-mix dla wybranych segmentów rynku nieruchomości została w niniejszej książce przeprowadzona w kontekście omówionej specyfiki oraz na podstawie interdyscyplinarnej wiedzy z dziedziny architektury, budownictwa, planowania przestrzennego i estetyki, bez których problematyka gospodarowania nieruchomościami jest trudna do zrozumienia.

Spis treści

Wstęp

Część I. ELEMENTY MARKETINGU-MIX NA RYNKU NIERUCHOMOŚCI

Rozdział 1. Rynek nieruchomości w Polsce

1.1. Nieruchomości w gospodarce rynkowej

1.1.1. Rynek-gospodarka rynkowa

1.1.2. Rynek nieruchomości w ujęciu systemowym

1.2. Kryteria klasyfikacji nieruchomości

1.2.1. Kryterium funkcji użytkowej

1.2.2. Kryterium własnościowe (podmiotowe)

1.2.3. Kryterium przestrzenne

1.3. Przykłady struktur: przedmiotowej, podmiotowej i przestrzennej budownictwa w Polsce

Rozdział 2. Nieruchomości jako produkt marketingowy

2.1. Marketingowa koncepcja produktu na rynku nieruchomości

2.1.1. Produkt na rynku nieruchomości

2.1.2. Marketingowe atrybuty produktu na rynku nieruchomości

2.2. Cykl życia produktu na rynku nieruchomości

2.2.1. Etapy procesu inwestycyjnego poprzedzające wprowadzenie produktu na rynek

2.2.2. Fazy cyklu życia produktu-nieruchomości

2.3. Segmentacja rynku nieruchomości

2.3.1. Pojęcie segmentacji i jej kryteria na rynku nieruchomości

2.3.2. Praktyka segmentacji na rynku nieruchomości mieszkaniowych

2.4. Konsument indywidualny na rynku nieruchomości

Rozdział 3. Kształtowanie cen nieruchomości

3.1. Kosztowa konstrukcja ceny

3.1.1. Koszty budownictwa mieszkaniowego

3.1.2. Sposoby kosztorysowania inwestycji i rodzaje kosztorysów

Studium przypadku 1. Kosztorys ofertowy domu jednorodzinnego

3.1.3. Metody wyceny nieruchomości mieszkaniowej

3.2. Marketingowa koncepcja ceny na rynku nieruchomości

3.2.1. Czynniki wewnętrzne kształtujące ceny na rynku nieruchomości mieszkaniowych

3.2.2. Czynniki zewnętrzne kształtujące ceny na rynku nieruchomości mieszkaniowych

3.2.3. Testowanie cen nieruchomości mieszkaniowych

Studium przypadku 2. Ceny nieruchomości mieszkaniowych w Krakowie

Rozdział 4. Dystrybucja na rynku nieruchomości

4.1. Formy i procedury sprzedaży nieruchomości

4.1.1. Pojęcie i istota dystrybucji

4.1.2. Formy sprzedaży nieruchomości

4.1.3. Procedury sprzedaży nieruchomości uwarunkowane prawnie

4.2. Kanały dystrybucji na rynku nieruchomości

4.3. Funkcje kanałów dystrybucji na rynku nieruchomości

Rozdział 5. Promocja na rynku nieruchomości

5.1. Relacje między podmiotami-uczestnikami rynku nieruchomości

5.2. Formy komunikacji marketingowej na rynku nieruchomości i ich specyfika

5.3. Instrumenty promocji wykorzystywane przez pośrednika, dewelopera i inwestora samorządowego

5.3.1. Związki promocji z produktem, ceną i dystrybucji na rynku nieruchomości

5.3.2. Narzędzia promocji i promotion-mix w praktyce działalności pośrednika, dewelopera i inwestora samorządowego

5.3.3. Istota i kreowanie marki na rynku nieruchomości

Studium przypadku 3. Reklama prasowa w promowaniu nieruchomości

Część II. STRATEGIE MARKETINGOWE PODMIOTÓW RYNKU NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIOWYCH

Rozdział 6. Istota i ogólna klasyfikacja strategii marketingowych

Rozdział 7. Analiza strategiczna makrootoczenia podmiotów rynku nieruchomości mieszkaniowych

7.1. Misja, tożsamość i wizerunek - ustalenie celów strategicznych firmy

7.2. Makrootoczenie firmy na rynku nieruchomości mieszkaniowych

7.2.1. Czynniki makrootoczenia

7.2.2. Struktura makrootoczenia firmy deweloperskiej

Rozdział 8. Analiza otoczenia konkurencyjnego podmiotów rynku nieruchomości mieszkaniowych

8.1. Struktura otoczenia konkurencyjnego podmiotów rynku nieruchomości

Studium przypadku 4. Analiza SWOT wybranych podmiotów rynku nieruchomości

8.2. Analiza portfelowa produktów dewelopera

8.3. Czynniki wpływające na zachowania konsumenta na rynku nieruchomości mieszkaniowych

8.3.1. Czynniki kulturowe

8.3.2. Czynniki społeczne

8.3.3. Czynniki osobiste

8.3.4. Czynniki psychologiczne

Rozdział 9. Strategie marketingowe w zastosowaniu do podmiotów rynku nieruchomości

Zakończenie

Spis tablic

Spis fotografii

Spis rysunków

Aneks. Spis najważniejszych regulacji prawnych dotyczących nieruchomości

Bibliografia